我国商会支持企业“走出去”战略实施路径研究
天津商务职业学院 河西区 杨玥
[课题项目] 2015年中国对外贸易经济合作企业协会对外经济与贸易课题《我国商会支持企业“走出去”战略实施路径研究》（课题登记号：S-B-150407-01）的阶段性研究成果
［作者简介］杨玥；1980.4；本科，硕士；研究方向：高职教育；工作单位：天津商务职业学院
摘要：企业要走出去，要寻求多元化的思路和途径，不同企业适合不同的走出去方式，只有找到一条最适合的路，企业才能够在国际市场上有立足之地。除此之外，企业走出去并不是一件容易的事情，需要做多方面的调研考察，同时还需要有相应的支持。商会作为企业发展的重要纽带，在企业“走出去”过程中发挥着重要的作用，而商会如何扮演好纽带角色，为企业“走出去”创造好的路径，这应该引起重视。本文采用文献法、归纳总结法对我国商会支持企业“走出去”战略实施路径进行分析，望对企业“走出去”有所裨益。
关键词：商会；企业“走出去”；实施路径
当前我国对外贸易增速放缓，企业“走出去”却呈现了快速发展的态势，因为欧美发达经济体深陷危机，投资力度骤减，我国企业抓住这个机遇加快了“走出去”的步伐。在企业“走出去”浪潮的推动下，2015年我国对外直接投资的存量冲入全球的10强，创下历史新高，企业“走出去”的快速发展成为了我国经济发展的一股新力量。2015年“一带一路”政策逐渐发力，为我国企业走出去营造了更好的政策环境，在这个背景下，我国商会如何更好地支持企业“走出去”，是亟待解决的问题。
一、当前我国企业“走出去”的主要方式
当今全球市场格局在不断发生变化，从上个世纪开始，很多知名的外国企业都走进了我国的市场，但我国企业“走出去”还有很漫长的路要走。企业“走出去”是实现国际化的重要途径，也是我国发展对外直接投资的关键，当前我国企业“走出去”的主要方式有以下几种。
（一）海外并购
我国经济正处在转型期，企业急需从资源依赖型的粗放增长向技术创新引导的集约型增长转变，海外并购可为企业积聚能量。在全球经济低迷的环境下，投资、消费、出口等经济活动增速放缓，市场疲软、产能过剩导致投资机会缺乏。与此同时，我国企业渴望冲破资源瓶颈的束缚，期待化解正在面临的市场竞争和升级转型的巨大压力，在这些因素的影响下，海外并购是企业走出去寻求发展的重要方式。
（二）海外上市
我国很多企业倾向于到海外上市，就连我们最熟悉的国企也都到海外上市，譬如中国移动、中国电信、中国网通、中联通、中石化，中国银行，建行，工商行等赫赫有名的国企都是在海外上市，除了这些国企之外，还有像百度、新浪、搜狐、阿里巴巴等新兴企业也是在海外上市。这些企业为什么不选择在国内上市，而千里迢迢跑到海外，其实在海外上市也是走出去的一种途径，这是我国在新形势下利用外资的一种更有效的新方式，在海外上市不但可以借助国外市场带回了新的资金，而且还可以更加规范企业的经营管理模式。
（三）在海外建立生产基地
海尔算是我国企业较早走出去的一个企业，当时我国还没有加入世贸组织，海尔就在海外建立了自己的生产基地，并在当地直接树立企业形象和推广品牌，这样利于避免更多的关税壁垒等，从而更好地在当地市场销售自己生产的产品。在海外建立生产基地的优点可以回避关税，容易获得所在国消费者的信任，提升自己品牌的美誉度和知名度，从而提高销售，可是在海外建立基地的成本比较高，不适合任何一种类型企业，特别是中小型的民企如果没有足够的资金，走这种路线会面临很大的挑战。
（四）借用海外知名品牌
有些企业在国内做得风生水起，名声大振，但到了国外就是个无名小卒，面对新的环境，品牌建设可能要从零开始，如果有些企业早做好准备，先前在国际上进行大量推广，可能起步就会高很多，但怎么样在国际上快速获得市场地位，借用海外品牌无疑是最好的选择，此前联想收购IBM个人电脑部就是最典型的案例，收购IBM后让联想一夜之间跨入世界500强行列。虽然联想借用IBM的品牌只有5年的使用权限，但这个途径帮助联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道，在有限的时间内，联想可以通过这个品牌拓展市场，等到使用权限一到，自己也拥有了成熟的市场，这总比从零起点开始好。借用品牌也不是一个十全十美的途径，同样也面临着很大的挑战，能不能通过这个途径成功占领海外市场，关键还要看企业的整合能力和双方企业文化的融合。
二、我国商会支持企业“走出去”的路径
（一）在海外设置商会代表处，为企业在异国提供支撑
商会在海外设置代表处，可促进相关合作机制的完善，加强两国合作的交流，为我国企业在异国提供支援，在这方面广东商会在促进企业到马拉西亚进行直接投资做得比较好。广东与马来西亚的经贸合作由来已久，但过去并没有完善的合作机制作为支撑，随着两地高层往来的密切，以及合作深度、广度的进一步提升，广东越来越多的企业到马来西亚进行直接投资。
2008年，在全球金融危机袭来之际，全球经济一路低迷，在这个节骨眼上，广东商会牵头，和马来西亚建立起了“我国广东-马来西亚双边企业家理事会”机制，该机制是由广东省商会和马来西亚广东投资促进总商会携手建立。机制建成之后，广东马来西亚双边企业家理事会曾在广州、吉隆坡、珠海等地多次合作举办，每一届会议的开展都伴随经贸交流会，为两地众多企业带来了很大的商机，广东企业到马来西亚进行直接投资也获得了更多的支持。
根据这些成功的事例，我国商会要支持企业“走出去”，可尝试到热门投资的国家设置代表处，推动相关合作机制的建立，为国内企业“走出去”牵线搭桥。
（二）推动企业家成为企业“走出去”的合作力量
商会与企业家相互联系的重要纽带，国内企业要走出去，离不开各国企业家的支持。在一些国家有不少华人，如菲律宾、马来西亚、新加坡等都是华人聚集地，而华人是这些国家和地区的主要建设者和企业家，商会往往拥有这些企业家的资源，并能将他们联系起来，推动他们成为企业“走出去”的合作力量。
随着我国“一带一路”战略的发力，近两年越来越多企业到东盟进行直接投资，东盟一些国家有很多华人是来自我国的广东、福建、海南、台湾等地区。在东盟地区，不仅很多人会讲普通话，而且还有很多人会讲粤语，他们还沿袭着我国的生活习俗。虽然这些华人移居海外，但是他们对故乡具有怀念之情。为此，很多华人企业家在创业成功之后都愿意与国内企业合作。因为这地缘关系，面对那些仍旧保持我国习俗的华人，国内的商品在东盟地区具有广大的市场，比如马来西亚也过中秋节、过年，他们过年过节需要购买一些特色的商品，而这些商品只有国内才会生产，对于马来西亚华人的这一需求，国内企业到东盟投资建厂具有很大的机会。为了方便两地企业家的交流，我国商会可以携手“一带一路”沿线国家建立双边企业家理事会长效合作机制，为两地企业家的交流搭建了平台，让企业家的中坚力量得到更好的发挥，利于我国企业到这些地区进行直接投资获得当地更多资源的支持。
（三）抓住“一带一路”机遇，为企业“走出去”提供指导
当前我国正在大力推动“一带一路”发展战略，商会可以带头垂范，利用自身的资源优势，鼓励国内的企业走出去，到“一带一路”沿线国家投资设厂。“一带一路”沿线有些国家的劳动力成本、原材料成本比较低，到这些国家投资设厂可以降低企业的经营成本，获得优势互补、互利共赢的效果。在沿线国家投资设厂之前，商会可为企业做好前期的市场调研工作，沿线国家的市场环境跟国内有很大的差别，而且沿线国家的发展情况各不相同，各个国家的政治体制、实行的政策都不一样，投资环境相对复杂。为了帮助企业降低“走出去”的风险，商会可利用自身的资源进行市场调研工作，为企业“走出去”做区位选择提供指导，指导的内容可包含以下几项。
经济因素。投资地区的经济因素对企业“走出去”有重要的影响，投资地区的经济实力决定了基础设施、市场规模和购买力，这些都是企业进行投资必须要考虑到的因素。商会可对全球各地的经济情况进行调查分析，包括当地的基础设施、市场规模、当地消费者购买力。
技术优势。技术也是企业“走出去”进行区域选择的重要影响因素，具有技术优势的国家可为企业提供先进的科技支持，有利于反向技术溢出在企业内外部的拓宽，同时这些国家的劳动力的素质比较高，他们拥有熟练的技能，掌握先进的管理技术，国内企业在这些国家进行投资，可直接招聘这些劳动力进行经营生产，从而促进企业提升技术创新实力，为企业带来可观的经济效益。
劳动力成本。劳动力成本会直接对企业“走出去”的投资效益产生影响，企业的对外投资一般会遵循低成本原则，尤其是劳动密集型企业，受到劳动力成本的影响最大。所以，劳动密集型的企业不适合到劳动力成本高的地区进行投资。当前国内一些企业“走出去”存在一定的盲目性，缺乏对目标市场的调查了解，商会若能为企业提供这方面的指导，帮助企业提高对目标市场的认识，利于控制企业“走出去”的风险。
三、结语
在我国进一步扩大对外开放已经“一带一路”战略的推动下，将会有越来越多的国内企业大胆“走出去”，但“走出去”后企业将面临更加复杂的生存环境，潜在的风险更多。本文经过分析了解到“走出去”的方式呈现多样化，企业应该结合自身的实际情况选择合适的方式。商会作为企业与企业、企业与政府、企业与社会的连接纽带，应该积极为企业“走出去”创造可行性的路径，充分利用自身的资源优势给“走出去”的企业提供支持。
参考文献
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